Химики дошли до калия

Текст: Ольга Мордюшенко

Химики постепенно решают проблему обеспечения сырьем для выпуска сложных минудобрений. "Еврохим" и "Фосагро" заключили контракты на закупку калия на 2010 год с "Сильвинитом", хотя ранее закупали сырье у "Уралкалия". Цена на калий выросла на 20%, что в прошлом году стало причиной конфликта в отрасли. Но крупнейшие потребители "Акрон" и "Уралхим" до сих пор ведут переговоры с обоими поставщиками и настаивают на сохранении низкой цены.

Крупнейший в России производитель хлористого калия "Сильвинит" заключил договоры на поставку сырья "Аммофосу" (входит в "Фосагро"), "Минудобрениям" (Россошь), "Невинномысскому азоту" (входит в "Еврохим"). Суммарный объем поставок на предприятия в 2010 году составит 803 тыс. тонн, что полностью покрывает их спрос. Ранее эти компании закупали калий у другого производителя — "Уралкалия". Покупатели не стали раскрывать цену калия. В "Сильвините" лишь пояснили, что условия контракта "устроили обе стороны". Представитель "Еврохима" Владимир Торин сообщил, что контракт с "Сильвинитом" до 2012 года предполагает формулу цены, которая учитывает в том числе и рекомендации Федеральной антимонопольной службы (ФАС).

Источники "Ъ", знакомые с условиями контракта, сообщили, что цена на калий выросла, как и планировали производители, на 20%, до 4750 руб. за тонну. Но она может быть скорректирована, если соответствующее предписание даст ФАС. Ранее ведомство предписало считать индикативным ориентиром при расчете цены 3955 руб. за тонну на 2010 год. Глава управления контроля химической промышленности и агропромышленного комплекса ФАС Теймураз Харитонашвили отмечал: "Реально цена 2010 года может превышать 3955 руб. на 10-15%, и против этого мы не будем возражать". Георгий Иванин из Альфа-банка считает, что повышение цены в этом году для внутреннего рынка справедливо с учетом роста цен на мировом рынке и высокого спроса. Аналитик добавляет, что даже при повышении на 20%, до 4750 руб. за тонну, цена остается более чем в два раза ниже рыночной.

Однако "Акрон" и "Уралхим", которым ранее поставлял калий "Сильвинит", до сих пор ведут переговоры с обоими производителями. Глава совета директоров "Акрона" Александр Попов поясняет, что компания хочет закупать калий и у "Сильвинита", и у "Уралкалия", чтобы "разделить риски". Свои потребности в сырье на 2010 год "Акрон" оценивает в 450 тыс. тонн. Господин Попов считает, что цена должна оставаться на уровне 3955 руб. за тонну, так как причин для ее повышения до 4750 руб. за тонну нет. "Решение "Сильвинита" о заключении контрактов не повлияет на нашу переговорную позицию с покупателями",— говорят в "Уралкалии".

В прошлом году решение производителей поднять цены на калий во втором полугодии вызвало серьезный конфликт в отрасли, и поставки на некоторые предприятия были остановлены на несколько недель. С помощью государства потребители добились сохранения цены на уровне 3955 руб. за тонну, однако "Сильвинит" вдвое снизил поставки "Акрону" и "Уралхиму". Тогда недостающие объемы им предоставил "Уралкалий".

Марина Алексеенкова из "Ренессанс Капитала" отмечает, что именно в прошлом году начали меняться традиционные связи между поставщиками и производителями. В то же время, по ее мнению, у "Еврохима" и "Фосагро" не было очевидных причин для смены поставщика. Аналитик отмечает, что компании могли уйти к "Сильвиниту" в случае, если, например, у "Уралкалия" на начало года не было свободных объемов для поставки. По ее мнению, "Акрон" и "Уралхим" при равных условиях поставок могут заключить контракты с обоими производителями.