Счастье другого человека делает её счастливой

Текст: Зоя Журкина

«Я очень люблю помогать людям в подготовке к свадьбе, очень личной, на мой взгляд, церемонии, – признается Ксения Худеева. - Момент, когда молодожены искренне радуются изысканно оформленному залу, милым сувенирам, дает мне силы на еще один шаг вперед».

Ксения показывает мне фотографии оформленных ее руками банкетных залов. На одном из фото запечатлена ее первая работа — зал, украшенный в морском стиле. Окна теплохода скрывают сплетенные вручную сети, на подоконнике лежат синие нитяные шары-светильники, свитки из бумаги, состаренной с помощью кофе. В углу стоит большая бутылка с красным кораллом внутри — веткой с аккуратно наклеенными на нее гречневой сечкой и рисом. Каждый элемент в интерьере продуман и создан авто¬ром с большой любовью и изяществом.

— Идеей открыть свое дело я загорелась два года назад, в декретном отпуске, — рассказывает Ксения. — В условиях домашней суеты и однообразия мне вдруг остро захотелось заняться творчеством. Начала делать сувениры для близких и друзей. Мне нравилось наблюдать за их реакцией в момент дарения. Как они радуются, как блестят их глаза! Первые две минуты испытывала настоящий кайф.

Потом по просьбе друзей, ведущих свадеб, стала делать из раз¬личных материалов сувениры для гостей — золотые орешки и коробочки с пожеланиями, бокалы ручной работы. Пробовала разные техники. Позже освоила способы плетения шаров для праздничных установок и гирлянд. Людям мои работы нравились.

Появились полезные связи, надежные партнеры по бизнесу. На тот момент я уже оказывала услуги по изготовлению сувениров ручной работы, свадебных аксессуаров, оформлению залов и машин. Выступала посредником в создании свадебных буке¬тов, изготовлении тортов. Предлагала услуги ведущих праздников, ди-джеев. Меня затянуло. И в садик, где работала логопедом, не вернулась.

— Почему?
— Прежняя работа мне не приносила удовольствия. Конечно, было страшно уходить с насиженного места в неизвестность. Но я взяла себя в руки и начала готовить почву для своего будущего бизнеса, нарабатывала клиентскую базу. Поэтому, когда обратилась в центр занятости населения, чтобы переговорить с его специалистами о программе поддержки молодых предпринимателей, я хотела только одного — сразу взяться за дело и пахать. В программу вступила. Переведенных денег, около шестидесяти тысяч рублей, мне хватило, чтобы заплатить за аренду на три месяца и купить материалы. Сделала ремонт в помещении и начала работать. Пошли клиенты. Сарафанное радио — великая вещь! (Смеется).

— Услуги проката платьев тоже сразу начала оказывать?
— Нет. В июле прошлого года я получила деньги на раскрутку бизнеса от центра занятости, а в декабре узнала о городской про¬грамме поддержки малых предпринимателей. Сроки на сбор документов поставили сжатые. Но я поставила цель — получить сто тысяч рублей. И получила. Купила первую партию платьев. Потом вторую, с учетом спроса. Сейчас у меня тридцать разных моделей.

— Вложения окупились?
— Все окупилось. Доход есть, но и расходов стало много. Растем! Сейчас обслуживаю не только свадьбы, но и юбилейные торжества, школьные праздники.

— А на скрапбукинге можно заработать?
— Одной? Практически нет. На изготовление одной открытки у меня уходит весь день. Работа ювелирная и требует тщательного подбора материалов. Поэтому пока сувениры в этой технике использую как элемент оформления праздничного интерьера и подарков.

— Не проще предлагать клиентам только проверенные решения?
— Тогда бизнес умрет, не успев развиться.

— Что еще входит в спектр твоих услуг?
— Сотрудничаю с творческими коллективами города. Могу предложить восточные танцы, живые инструменты: аккордеон, саксофон, скрипка. Шоколадный фонтан тоже пользуется популярностью, особенно у выпускников школ. У меня пока только темный шоколад, но планирую купить и белый.

— Сколько стоит твоя работа?
— Я не загибаю цены, отталкиваюсь в расчетах от себестоимости. Для того чтобы создать бренд в городе и диктовать ценовую политику, мне важно сначала крепко встать на ноги и заработать положительную репутацию.

— Как с конкурентами борешься?
— С ними не борюсь, а дружу. Я за здоровую конкуренцию. Сотрудничаю со многими агентствами в городе. В одном покупаю шары, а они дают клиентам мои визитки для приобретения бокалов ручной работы. Идеи в оформлении ищу только в Интернете. Использовать задумки конкурентов для меня неприемлемо. В свое время первая в городе создавала оригинальные стойки из шаров в виде цветов, райских деревьев, драпировала конструкции тканями. Мою идею переняли. Сначала было обидно. Но потом поняла. Что¬бы конкуренты не дышали тебе в спину, нужно ускориться в придумывании нового. Вот и все. Жестко, тяжело, но выполнимо. Вообще, чтобы на свадьбе заработать, нужно вкалывать до глубокой ночи каждый день.

— Справляешься?
— Стараюсь. По крайней мере, слышу много положи¬тельных отзывов, заказы идут. Многие клиенты, обойдя все салоны в го-роде, возвращаются ко мне. Очень приятно. Мне кажется, бизнес пойдет тогда хорошо, когда полюбишь своего клиента, а не будешь к нему относиться как к источнику денег. Я очень переживаю за своих клиентов, стараюсь к каждому найти индивидуальный подход. А это уже работа психолога. Одни молодо¬жены сидят передо мной и ссорятся, спорят, что выбрать. Смотрю, кто из них ведущий. Кого-то сдержать, кого-то поддержать. Стараюсь ситуацию сглаживать шутками, советами, вовремя промолчать. Есть клиенты с юмором, с ними очень легко. А бывают очень щепетильные клиенты. Но у них тоже многому учишься. К сожалению, пока мало людей, желающих эксклюзива. Но, если такие попадаются, работать с ними — большое удовольствие.

— Что в планах?
— Хочу расширяться, арендовать новое помещение. Планирую штат увеличить, взять больше помощников. По четыре свадьбы в день беру, одной тяжело. Еще хочу закупить больше свадебных платьев. Скоро Новый год. У меня много идей оформления залов к этому замечательному празднику.Салон «Свадебный переполох» находится по адресу: Мира, 52. Справки по телефону: 8-902-80-95-742 (Ксения Худеева)