"Фосагро" снизило для Индии цену на удобрения. "Уралкалий" следующий?

Российская компания «ФосАгро» предоставит скидку на фосфорные удобрения индийским импортерам удобрений. Представляющие их интересы компании уточнили, что получат скидку в 35 долларов за тонну диаммонийфосфата и 25 долларов за тонну азотно-фосфорно-калийных удобрений, пишет BFM.ru [2].

Отметим, что месяц назад российская компания договорилось о повышении цен на удобрения для индийских потребителей. Цена была на уровне контракта Индии с американским конкурентом «ФосАгро» — Phoschem — и составляла около 677 долларов за тонну.

Просьба снизить цену поступила в связи с резкой девальвацией рупии, а именно в рупиях рассчитываются государственные субсидии. Индийская валюта за последние восемь месяцев подешевела на 17% к доллару. В обмен на эту уступку IPL и IFFCO предоставили «ФосАгро» опцион на поставку дополнительных объемов фосфатных удобрений. В случае исполнения опциона, продажи российской компании будут полностью законтрактированы до апреля 2012 года.

Тем не менее, согласие компании дать скидку — тревожный сигнал для всей отрасли удобрений. Теперь у индийских импортеров появится новый аргумент в переговорах с другими компаниями отрасли, в первую очередь, с производителями калийных удобрений. В начале этой недели уже стало известно, что индийские импортеры хлористого калия также запросили у поставщиков скидку в 20–25 долларов за тонну. Но поставщики хлористого калия уже подтвердили свое твердое намерение отказать в снижении цены. Сейчас компания Canpotex, трейдер канадских производителей, и трейдер «Уралкалия» — БКК — продают Индии калийные удобрений по цене 490 долларов за тонну при условии CFR.

Однако коррекция на рынке удобрений действительно назрела. С начала года стоимость фьючерсов на кукурузу и пшеницу упала на 20% и 30% соответственно. Поэтому ослабление спроса на удобрения со стороны сельхозпроизводителей — как результат снижения покупательной способности — вполне естественно.